Trouver l’inspiration pour votre catalogue de lunettes : zoom sur les influenceurs et les marques à suivre

Les « lunettes addict»  

Les amoureux de lunettes sont une cible de choix pour votre site internet. Majoritairement des jeunes femmes, ces consommatrices adorent les lunettes et les considèrent comme un élément essentiel de leur style, voire un vecteur de leur personnalité. Elles choisissent leurs montures optiques ou solaires avec beaucoup de soin et d’attention. 

La "lunettes addict" connaît sur le bout des doigts les tendances du secteur, en allant au-delà du simple aspect mode. Sa passion des lunettes l’oriente vers des marques de niche ultra pointues, qui proposent des modèles qu’elle sera la seule ou presque à porter.

Les « consommateurs avertis» 

Ces acheteurs, pour la plupart d’âge mature voire seniors, sont des consommateurs qui veulent les meilleurs produits en termes de critères techniques. Ils souhaitent acheter leurs lunettes chez un vrai opticien et ne se préoccupent pas des tendances de la mode. Ces clients sont exigeants, intéressés par l’innovation (pour les matériaux ou les fonctionnalités), prêts à prendre du temps pour choisir le bon modèle et n’hésitent pas à y consacrer un budget important si la qualité perçue correspond à leurs attentes. 

Les « acheteurs basiques »  

Cette catégorie de clients se compose d’une majorité d’hommes de plus de 40 ans et qui, en matière de lunettes, consomment de manière basique. Leur priorité étant la commodité, ils s’affranchissent des nouvelles tendances et optent pour une approche pragmatique . Leur choix est généralement rapide, orienté sur un modèle à bon rapport qualité prix, durable et confortable.  

Les «fonctionnels»  

Essentiellement représentée par des hommes d’âge moyen, cette catégorie de consommateurs considère les lunettes comme une nécessité et s’implique donc peu dans leur achat. Ces clients n’achètent un nouveau modèle que lorsqu’ils ont perdu, cassé ou usé leur équipement précédent. Ils sont dans une optique de simple remplacement et vont à la facilité. La plupart du temps, ils s’orientent vers le même modèle que le précédent si celui-ci leur convenait.

Adaptez le contenu de votre site

Pour attirer les internautes et les convaincre d’acheter, vous devez leur proposer un contenu digne de leur intérêt, en termes d’informations comme de produits.

La concurrence est rude dans la jungle d’internet, les clients se détourneront rapidement de votre site s’ils ne trouvent pas immédiatement ce qu’ils recherchent. En tant qu’e-opticien, vous devez donc vous tenir constamment au courant des nouvelles tendances et des marques de lunettes en vogue. Cela implique de consulter régulièrement les mêmes magazines et blogs que vos clients, de suivre les mêmes influenceurs et de rester informés de l’actualité des fabricants (montures et verres).

Pour vous aider dans cette tâche, nous avons listé les meilleures sources d’inspiration à suivre absolument pour construire un catalogue adapté aux principales catégories de consommateurs que vous ciblez  :

•  influenceurs eyewear sur les réseaux sociaux (Instagram et Pinterest),
• blogs,
• griffes,
• magasins

Pour les «fashion addict » et les «suiveurs»

• Leurs marques favorites pour la mode et les lunettes : Balanciaga, Dior, Chanel, Fendi, Ray-Ban, Dita, Thierry Lasry, Cazal 
• Les influenceurs fans de lunettes qu’ils suivent : Maître Gims, Kim Kardashian, Chiara Ferragni, Caroline Receveur 
• Leurs blogs et magazines fétiches : J’aime tout chez toi, Ella la petite anglaise, Red Carpet Fashion Awards, Vogue, GQ 

Pour les «lunettes addict» 

• Leurs marques de montures et boutiques préférées : Andy Wolf, Anne et Valentin, Caroline Abram, ic! berlin, Moscot, Alain Mikli, Désir d’y voir 
• Les influenceurs fans de lunettes qu’ils suivent : Emily Luciano, Jasmine, Julien Vansteeger, Damien Miglietta 
• Leurs blogs et magazines fétiches, entièrement dédiés à l’eyewear (ou presque) : EyeseeMag, Mo, Eyestylist 

Pour les « Consommateurs avertis » 

Leurs magasins et marques de lunettes préférées : les enseignes d’optique traditionnelles (Krys, Optic 2000, Alain Afflelou…), Eye-Like, Waiting for the sun, Theo Eyewear, Lafont, Morel, Dilem, Blackfin, Maison Bonnet, Yuniku, Oakley, Vuarnet, Bollé 

Leurs blogs et magazines qu’ils consultent pour s’informer sur les lunettes : La bonne vue, Le guide de la vue,  Lunettes originales 

Les influenceurs qu’ils suivent en matière de lunettes en particulier et d’innovation en général : le designer Damien Fourgeaud, le patron de la société de « lunettes intelligentes » Ellcie Healthy Philippe Peyrard, les blogueurs high-tech Romain Lanery et Jojol 

Pour les «fonctionnels» et les «acheteurs basiques»  

Comme indiqué plus haut, ces typologies de clients ne perdent pas de temps à choisir leurs montures de vue ou solaires. La plupart de ces consommateurs ne s’informent pas sur les produits et ne consultent ni blog ni influenceur avant leur achat. Ils souhaitent avant tout de la rapidité et du fonctionnel. Pour séduire cette catégorie, il faudra donc avant tout miser sur la fluidité du parcours d’achat et le positionnement attractif de votre site.